4 min
Quines tendències podem esperar del sector farmacèutic aquest 2023? Cap a on ens dirigim? Què podem fer per a treure-li el màxim rendiment a les tendències en farmàcia d’enguany?
En línies generals, apostar per la categoria natural i salut animal, optimitzar l’estoc de l’oficina de farmàcia i seguir fidelitzant al client a través d’una relació de confiança serà clau per a aprofitar el panorama actual.
Per a posar-nos en situació i poder entendre què ens ofereix enguany en el sector farmacèutic, es fa imperatiu conèixer i comprendre els fets més destacables de 2022. Aquesta anàlisi de les dades, que ha estat extreta a través del nostre Business Intelligence, ens permet fer una radiografia del sector farmacèutic de tot l’exercici passat. Podem concloure que:
Ens trobem amb un mercat farmacèutic que està facturant de mitjana 900.000€ per oficina de farmàcia. Això suposa un creixement de més del 8% respecte l’any passat.
El mercat creix en demanda i s’espera que aquest creixement es prolongui durant tot el 2023. Els pacients estan tornant a les oficines de farmàcia: si observem les operacions per dia es fa evident, però també reafirmen aquest fet les unitats venudes en cada operació, amb un augment del 10,3% protagonitzat tant per la venda lliure com per la venda per recepta. Això es tradueix en una oportunitat per a les farmàcies, tant per a fidelitzar a aquests pacients que estan tornant a la farmàcia com per a treballar un consell creuat des del taulell que continuï millorant encara més la seva qualitat de vida. A més, realitzar un seguiment de la seva salut i avançar-se a possibles escenaris marcarà la diferència amb altres competidors i plataformes emergents que poden amenaçar el sistema tradicional.
Que els pacients tornin a acudir a la farmàcia com a centre de salut de referència permet que la relació de confiança entre el farmacèutic i el pacient augmenti encara més del que ja l’ha fet aquest any passat. El traspàs del medicament de marca al medicament genèric és un procés que es torna més fàcil quan hi ha de base una relació de confiança com la que comentem; fet que pot resultar molt útil des de la farmàcia davant situacions de desproveïment.
De manera general podem afirmar que a poc a poc anem tornant a les xifres prepandèmia de totes les categories, encara que estem vivint un canvi de tendències que és important remarcar per a poder prioritzar les categories correctament i aprofitar tot el rendiment que aquestes ens poden oferir:
La gestió de l’estoc és un altre dels punts clau per a optimitzar la gestió de l’oficina de farmàcia i reduir l’impacte de l’increment dels costos.
El nou entorn econòmic, l’augment de la inflació i la reducció de marges ens porta a pensar en un entorn encara més canviant on potser cal reduir estocs en les oficines de farmàcia, sobretot en el cas d’ètics, genèrics, EFP i parafarmàcia. Disposar d’una quantitat d’estoc de seguretat en algunes categories i l’anàlisi de les vendes d’altres anys (obviant els anys de pandèmia) pot servir-nos de guia per a no sofrir un excés d’estoc en el magatzem de la farmàcia i que pot acabar penalitzant-nos en altres àrees.
Totes aquestes tendències poden ajudar-te a marcar un pla d’acció i un full de ruta en la teva farmàcia, però es fa necessari mesurar diferents indicadors de la teva farmàcia i fer un seguiment d’ells per a poder comprovar què és el que està funcionant en la teva farmàcia, que és el que més atreu als teus pacients i en quines àrees cal fer canvis per a continuar buscant la màxima rendibilitat. És aquí on entra el Business Intelligence, que et permetrà gestionar, analitzar i optimitzar la teva farmàcia i comparar-te amb farmàcies similars en el mercat.
Aquesta eina tecnològica t’ajudarà a controlar l’evolució de la farmàcia, millorar la teva posició dins del mercat, adequar el preu ajustant marges de cada producte per a ser competent i aconseguir uns bons nivells d’estoc i un mix d’assortiment òptim
